第一种，给用户加金融杠杆的模式，实际上也属于设备租赁模式。其中，比较典型的例子有中民新光，其利用中民投的信用做融资购买设备租给用户，租金付清之后，所有权归用户，这类也属于类卖方信贷，相当于中民投替代了金融机构的角色。当然还有从银行贷款的模式，属于类买方信贷，由于国内金融机构不单纯认可光伏项目本身的现金流和个人信用，一般来说都需要有第三方作为背书。

 

第二种，投资方去租屋顶来投资，再做后端的资产证券化，收益权打包卖给金融机构。其中，正泰安能是一个比较典型的例子，租用户屋顶，以发电量来支付用户租金，物权属于投资方。

 

第三种，电商模式，以网上销售设备或者成套设备为主，如：国网电商、光伏家、金屋顶等，预计其未来将会打造成为专业的光伏产品销售平台。

 

第四种，以组件厂商分销，代理商加盟的形式为主，像尚德益家、汉能等组件厂家推出原装子品牌，招募区域代理，或是区域代理商组装品牌，这都属于传统的分销模式。

 

第五种模式是直销，参考保险的销售模式去拓展客户，在细分领域，每家每户去做推广，代表公司有晴天科技，由于目前户用光伏属于行销类产品，此类模式已经得到市场认可，晴天模式也成为浙江户用光伏市场的一张名片。

 

该资深人士归纳说，总体而言，在分销的基础上，从所有权归属层面上又可衍生出其他商业模式，无外乎围绕所有权归用户或归投资方这两大主线，以及是否涉及到一次性买断或加金融杠杆等方式。